Сколько по времени продается квартира в Москве?

Авиационные перелеты для россиян станут сложнее и дороже. Фото Reuters

Резкое ослабление рубля из-за нефтяного обвала и распространение по миру коронавируса вносят коррективы в планы россиян. Жителям РФ нужно готовиться к росту цен на авиабилеты, бытовую электронику, лекарственные препараты, автомобили и даже импортную морковь. При этом не исключено, что основное ускорение цен может произойти после дня всенародного голосования, так как пока власти не очень на руку паника среди населения, считают эксперты.

Напомним, девальвация рубля произошла после обвала цен на нефть. Котировки черного золота провалились почти до 30 долл. за баррель, после того как РФ вышла из сделки ОПЕК. В среду рубль торговался на отметках в 71,7 руб. за долл. и 81,22 руб. за евро. Что примечательно, на фоне такого обвала российские власти исключают вероятность неконтролируемого роста цен.

Так, первый вице-премьер Андрей Белоусов рассчитывает, что инфляция в России в 2020 году не превысит 4%. «Я думаю, что где-то в районе 4% она (инфляция. – «НГ») может оказаться», – сказал он в среду.

К слову, Минэкономразвития ранее прогнозировало, что ускорение инфляции в РФ может начаться раньше из-за волатильности на валютном рынке. По оценкам МЭР, инфляция в РФ в марте составит 2,3–2,4% в годовом выражении.

Исключая ускорение инфляции, первый вице-премьер тем не менее видит риски роста цен на отдельные позиции товаров. «У нас сейчас в зоне риска находятся, естественно, бытовая техника, некоторые виды лекарств», – заявил он, подчеркнув, что жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты не должны дорожать ни при каких обстоятельствах. «Но пока фатальных угроз нет», – добавил Белоусов.

Подобные заявления выглядят удивительно, если учесть, что доля импортных потребительских товаров в российской рознице приближается к 40%, а доля продовольственных – к 25%. И в отличие от чиновников большинство экспертов и участников рынка видят угрозы ускорения цен на фоне ослабления рубля по довольно широкому списку товаров и услуг.

В первую очередь ослабление рубля скажется на авиабилетах, уверены участники рынка авиаперевозок. По их ожиданиям, курс на следующую неделю для международных авиаперелетов должен поменяться в ночь на 12 марта. «C 12 по 17 марта 2020 года в соответствии с резолюцией IATA курсы валют в системе Sabre составляют 1 евро – 82 руб., 1 долл. – 72,5 руб.», – сообщил Интерфаксу вице-президент Ассоциации туроператоров России Дмитрий Горин.

В результате пересмотра цены на авиабилеты за рубеж вырастут на 10%, ожидают эксперты. Впрочем, к такой однозначности склоняются не все.

«Цены на авиабилеты меняются в зависимости от спроса и сезонности, состояния конкурентной среды, стоимости топлива и курса валют. На сегодняшний день спрос уже сократился из-за коронавируса. Одновременно с этим упали цены на нефть, что должно спровоцировать снижение цен на топливо. А значит, и на авиабилеты», – не исключают в сервисе поиска билетов Aviasales.

Помимо билетов явно стоит ожидать повышения цен и на импортную технику. На рынок техники и так влияет ситуация с коронавирусом, который ранее серьезно затормозил производство в Китае. Нынешний же обвал рубля может привести к росту цен на технику на 20%, не исключают эксперты.

И по мнению ряда аналитиков, цены на электронику ретейлеры могут начать повышать уже в самое ближайшее время, не дожидаясь следующих партий. «Большинство техники завозится из-за рубежа, а производимое в России собирается из импортных компонентов», – напоминает гендиректор аналитического агентства TelecomDaily Денис Кусков. По его мнению, под удар в первую очередь попадет мелкая и бытовая электроника. «А учитывая еще проблемы с производством в Китае, которое затормозилось из-за распространения коронавируса, можно говорить о том, что в 2020 году будет спад продаж во всех сегментах малой и бытовой техники», – приводят его ожидания СМИ.

Рост цен на электронику возможен, но потребитель ощутит это не ранее чем через несколько месяцев, уверен руководитель Content Review Сергей Половников. «Остатков компонентов на складах достаточно. В ближайшие пару недель все будут присматриваться, и если девальвация станет затяжной, то рост будет на 10% для той электроники, которая производится у нас, и 20% – для импортируемой электроники, в том числе смартфонов», – полагает он.

Учитывая рост курса валют на 10%, быстрая коррекция по ценам на технику в самое ближайшее время неизбежна, соглашается директор Ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) Сергей Плуготаренко.

Однако если от покупки электроники и билетов в силу их резкого подорожания еще можно отказаться, то вот от товаров повседневного спроса – уже сложнее. В частности, в ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз» ожидают подорожания импортных овощей и фруктов. «В ближайшем времени могут только отыграть импортные овощи и фрукты, по которым у сетевого ретейла прямые контракты и никаких посредников, и они могут менять цены хоть день в день», – считает исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков, не уточняя, насколько могла бы подорожать зарубежная плодоовощная продукция. Однако он замечает, что «cложно назвать категории продуктов, которые не были бы зависимы никаким образом от курса доллара».

В Союзе производителей алкогольной продукции (СПАП) не исключают роста цен на импортный алкоголь. «При том курсе, который есть сейчас, для большинства импортных брендов продажи по этой цене нерентабельны. Если курс останется прежним, то все подорожает, потому что никто такую рентабельность не закладывает при продаже», – приводит ТАСС слова президента СПАП Игоря Косарева.

Еще хуже может оказаться ситуация с лекарственным обеспечением в стране. «Лекарственный рынок полностью импортозависим. Более 90% лекарств, производимых в России, зависят от иностранных субстанций», – напоминает исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей Нелли Игнатьева. Скачки валют неизбежно отразятся на ценах на лекарства, добавляет она.

Импортные препараты и лекарства, произведенные из иностранных субстанций, в среднем могут подорожать на треть по ряду позиций, прогнозируют в Ассоциации российских фармпроизводителей. Заметим, ситуация осложняется коронавирусом, который ранее привел к остановке ряда производств в Китае. Нехватка сырья из Поднебесной уже привела к временной приостановке экспорта ряда препаратов из Индии (см. «НГ» от 10. 03. 2020). Автопроизводители также будут вынуждены поднимать цены на машины в РФ, предупреждают в ассоциации «Российских автомобильных дилеров». «Понятно, что в ближайшее время рубль вряд ли вернется назад в коридор 60-65 руб за долл и в район 70 руб за евро по той простой причине, что нефть вряд ли вернется в коридор к 50 долл. Отсюда, соответственно, производителям придется все-таки пересчитывать ценники», – рассуждает президент ассоциации РАД Олег Моисеев, подчеркивая, что повышение будет идти поэтапно. Он также ожидает, что импортные автомобили повысятся в цене сильнее, чем локализованные. По оценкам, рост стоимости импортных авто может составить 10%.

Как итог, инфляция в текущем году вполне может выйти за пределы прогнозов чиновников, считают эксперты «НГ». «Инфляция как минимум выйдет за границы 10%», – полагает профессор Российского экономического университета им Плеханова Вячеслав Чеглов. Эксперт подчеркивает: неправильно думать, что ослабление рубля коснется только импорта. «Все наше так называемое импортозамещение построено на сырье, комплектации или оборудовании из-за рубежа. Отсюда и высокие риски. И если ослабление рубля будет временным, то годовой инфляцией можно управлять», – рассуждает он. Изменения в методологии подсчета инфляции и явный разрыв между наблюдаемым ростом цен в магазинах и официально публикуемой статистикой приучает больше доверять так называемой «наблюдаемой» инфляции, которая скорее всего почти не опускалась ниже 10% последние несколько лет, полагает управляющий партнер экспертной группы Veta Илья Жарский. По его мнению, в нынешней ситуации рост цен будет подогреваться и растущим спросом на электронику и другие товары. «Цены же на продукцию сельхозсектора, думаю, просто пойдут вверх за всем остальным, даже при неизменной себестоимости, просто потому что общий рост цен будет побуждать продавцов поднимать свои цены», – говорит Жарский. Чеглов также обращает внимание на тот факт, что в условиях грядущего голосования по изменению Конституции власти не могли идти на риски вроде внезапной девальвации рубля. «Эффект мы видим прежде всего от того, что сделано «резкое движение» на сырьевом рынке. И его последствия правительство не могло не понимать», – рассуждает он, полагая, что подобная ситуация больше похожа на борьбу властных группировок. А значит не исключено, что основной инфляционный удар мы получим уже после «всенародного голосования».
«Экономическая ситуация, связанная с короновирусом и с негативными последствиями в мировой экономике, которые он вызвал — падение цен на нефть, курсовые разницы — влияют на бизнес, на российскую промышленность. В первую очередь, это связано с задержкой сроков производства. Потому что практически во всех отраслях промышленности, у нас в том числе, несмотря на достаточно глубокий уровень локализации, существуют компоненты, которые поставляются их европейских стран, из Китая. И здесь вопрос скорее не в стоимости конечного продукта, потому что, возвращаясь к локализации, это позволяет нам устойчиво реагировать на все, связанное с валютными курсами», — объясняет президент «Меркатор Холдинг» Александр Белогорцев.

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев. Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

I. Почему долго не продается квартира: причины
1. Высокая цена
2. Плохая реклама
3. Жилье неликвидное
4. Квартира не готова к просмотру
5. Не определены сроки продажи
II. Что делать, если квартира не продается
1. Установите адекватную цену
2. Поработайте над рекламой
3. Подготовьте квартиру к показу
4. Уведите животных и выселите арендаторов
5. Используйте CRM

Почему долго не продается квартира: причины

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то — из принципа.

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей. Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму. В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.


Читать по теме
Как продать неликвидную квартиру, если окна выходят на кладбище, в коридоре отваливается штукатурка или соседка таскает мусор с помойки?

Назад к содержанию

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями — неликвидное предложение. Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее. Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон. Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн.
Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях. Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е. без торга!
Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.

Плохое фото

Хорошее фото
Читать по теме
Узнайте, какими еще уловками пользуются риэлторы, чтобы составить заманчивое объявление о продаже недвижимости

Подготовьте квартиру к показу

Наведите лоск. Позаботьтесь о хорошем освещении и аромате. Лучше всего «работают» запахи свежесваренного кофе, ненавязчивых аромамасел или выпечки. А если клиентов отпугивает подъезд, то перед просмотром приберитесь и в нем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Был случай, когда дорогая квартира (дороже 10 млн рублей) в центре Москвы с отличным ремонтом долго не продавалась из-за состояния подъезда. Он был вонючий и полуразрушенный. Я посоветовал владельцам квартиры отремонтировать его за свой счет. Потратив на это 100 тысяч рублей, они, наконец, продали жилье на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Уведите животных и выселите арендаторов

На время показа отведите животных к соседям или друзьям. Если клиент окажется аллергиком или астматиком, тогда сделка может сорваться. Недружелюбных арендаторов лучше вовсе выселить.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Мы с клиентами смотрели квартиру, где жил арендатор. Так он заявил, что заберет из квартиры все, вплоть до розеток. Естественно, клиент не стал ее даже рассматривать.

Используйте CRM

Обычно риэлтор ведет сразу много сделок по продаже, и ему нужно для разных клиентов одновременно размещать объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, организовывать показы, оформлять документы и прочее. Если забыть хотя бы об одной задаче, продажи затягиваются.

А что, если есть инструмент, с которым все эти процессы можно выполнять быстрее? Этот инструмент — CRM-система. Как он помогает ускорить продажу квартиры , расскажем на примере программы для работы с недвижимостью SalesapCRM.

  • Размещение объявлений занимает всего 1 минуту. Благодаря интеграции с сервисом Zipal можно в 4 клика выгрузить объявление аж на 213 сайтов недвижимости! Вручную это займет как минимум весь рабочий день.

Так происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM

  • Вместо словесного описания объекта можно отправить клиенту готовую PDF-презентацию объекта недвижимости. Этот документ будет содержать описание параметров квартиры, стоимость, а также фотографии и контакты риэлтора. Клиент за 5 минут просмотрит отправленные вами презентации и выберет, с кем договариваться о показе. Самое главное, что для создания презентации вам потребуется всего 1 секунда! Программа сделает ее автоматически.

Мы предложили риэлторам протестировать SalesapCRM для недвижимости. Вот какие полезные инструменты они выделили:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— В SalesapCRM можно создавать заявки на подбор объектов, что позволяет формировать базу спроса. Без CRM сложно вести такую базу, поэтому 99% агентов ее не ведут. А CRM — это одна из важнейших составных частей работы по продаже объекта.

Кирилл Самсонов, эксперт в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ»:
— Это полезный инструмент. Удобно, что CRM помнит все заявки и вовремя напоминает о важных действиях. Знаю хороших специалистов, которые обходятся без электронных помощников, и преклоняюсь перед их способностью все помнить. Но нам однозначно нужна CRM: руководителям — для управления отделами, а агентам — для оптимизации рабочего процесса.

Подведем итог. Как продать квартиру, которая никак не продается? Прежде всего, проверьте цену и качество рекламы. Остальное — это детали, которые можно быстро исправить. А если вы не хотите упустить ни одной мелочи, используйте CRM для работы с недвижимостью. Присоединяйтесь к нашим экспертам и тестируйте облачную программу SalesapCRM. Первые 7 дней бесплатно.

Назад к содержанию

Анна Наумкина

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

по пятибалльной шкале

Отправить оценкуИсточник фотографии

Если человек срочно нуждается в квартире, а финансовый вопрос не стоит, на выбор влияют следующие показатели. Они касаются непосредственно параметров самого жилья: проект, метраж, расположение комнат, качество отделки, а также расположение дома, инфраструктура. Другое дело, когда потенциальный покупатель имеет ограниченные средства, желает приобрести недвижимость, сэкономив при этом. Здесь обращают внимание на меняющуюся ситуацию рынка, ища выгодные предложения. Сезонность также оказывает определенное влияние на удешевление жилья. Почему этот фактор играет заметную роль для покупателей, в какое время года выгоднее покупать квартиру?

У каждого сезона – свой резон

Изучая изменение экономической ситуации рынка недвижимости в поиске предложений с привлекательной ценой, следует ориентироваться на специфику времен года. Каждый сезон имеет свои особенности, если внимательно следить за этим фактором, можно сделать выгодное приобретение.

Зима

Сезон, когда на рынке недвижимости наступает относительное затишье: с осени скапливается много выгодных предложений, а покупатели не спешат к риэлторам. Лучшее время года для покупки квартиры зимой – январь, время праздников и отпусков. Закрыты банки – те, кто планирует покупку в ипотеку, не могут взять кредит; другие потенциальные покупатели отдыхают за границей либо заняты личными делами, оставляя проблему жилья на потом. Поэтому в зимнее время появляются интересные по цене предложения. Но есть и минус: с осени остались варианты, не очень привлекательные в другом отношении – расположение, проект, качество отделки.

Весенний сезон

Поднимается активность застройщиков, оживляется спрос. Цены недвижимости начинают расти, происходит это примерно до конца мая. Но есть у весеннего сезона и большое преимущество: на рынке очень много предложений и подобрать подходящую квартиру гораздо проще, чем в другое время года. Правда, цена будет выше, чем хотелось бы.

Летнее затишье

Отпуска, поездки, отдых – характерные особенности этого времени. В торговле недвижимостью наступает затишье. Предложений рынка по-прежнему хватает, а вот спрос падает, поэтому цены снижаются. Выбор квартиры летом, особенно в июне, – оптимальный вариант: можно приобрести жилье именно такое, о котором мечтали, по подходящей цене.

Осенний всплеск

Сезон, который рождает много предложений, но и спрос велик. Поэтому рынок изобилует квартирами различных категорий, но и покупателей тоже хватает. И хотя осень – не то время года, в какое дешевеют квартиры, приобретение недвижимости осенью имеет свои преимущества. Предложений много, поэтому, чтобы реализовать жилье, застройщики предлагают скидки, интересные бонусы, на которые стоит обратить внимание. Особенно актуально это к концу ноября: перед зимним затишьем все девелоперы хотят максимально реализовать свои проекты.

Таким образом, решая, когда покупать квартиру, нужно обращать внимание на преимущества и недостатки каждого сезона. Выбрать заманчивое предложение проще летом, а вот самое дешевое – зимой. Поэтому все будет зависеть от материальной обеспеченности потенциального покупателя и ограниченности сроков покупки.

Текущий год стал для рынка недвижимости самым неопределенным как минимум с 2014 года — пандемия коронавируса, реформа долевого строительства, ипотека с господдержкой, рост цен и другие факторы оказали настолько разное влияние, что подчас стало трудно разобраться, нужно сейчас продавать или покупать квартиру и как в принципе действовать до конца года? Об этом пишет «Российская газета»

Советы на этот счет для разных ситуаций собрали аналитики риелторской компании «Метриум». В частности, потенциальным покупателям новостроек они советуют не тянуть с покупкой — цены упадут вряд ли, а вот ипотека с господдержкой может закончиться. К тому же у застройщиков сейчас можно просить скидки, а ипотечные ставки в принципе находятся на исторически низких значениях.

Тем, кто присматривается к покупке квартиры на вторичном рынке, стоит ждать дешевой ипотеки, поскольку ставки на покупку готового жилья тоже снижаются. При этом во время самоизоляции многие продавцы сняли объявления о продаже и могут вновь их опубликовать в ближайшее время, что увеличит для покупателей выбор и позволит им просить о скидках.

Что касается продажи недвижимости, то владельцам квартир в новостройках есть смысл поспешить. «Госпрограммы ипотеки с субсидированной ставкой позволяют купить квартиры по договору уступки прав участника долевого строительства. Однако ипотеку с господдержкой выдают только тем клиентам, которым уступает права юридическое лицо, — напоминают в компании. — Поэтому возможно придется продать квартиру сначала юрлицу, а затем от его имени переуступить права требования физическому лицу. Такой вариант действий особенно подходит инвесторам».

Если хотите продать квартиру быстро, то нужно быть готовым самому давать скидки — объем предложения сейчас большой, и вам придется конкурировать с застройщиками. Продавцам вторичных квартир тоже лучше действовать быстрее — здесь влияние может оказать вторая волна коронавируса или просто осложнение эпидемиологической обстановки. Если это произойдет, то продать квартиру будет сложнее, рынок может опять затормозиться.

Источник: РОССИЙСКАЯ ГАЗЕТА

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *